Channel Sales Manager (m/w/d)

Was Dich erwartet

Partnerbetreuung & Präsenz im Channel: Aktive Betreuung bestehender Partner sowie Partnerinteressenten. Regelmäßige Präsenz bei Partnern sowie Akquise und Aufbau neuer Partner, gerne verbunden mit der Erschließung neuer Märkte.

Partnerentwicklung & Enablement: Systematische Weiterentwicklung bestehender Partnerbeziehungen. Unterstützung beim Auf- und Ausbau von Vertriebskompetenz, Marktverständnis und Lösungspositionierung rund um die eigenen Gruppenprodukte.

Partner Management: Unterstützung der Partner beim systematischen Aufbau einer belastbaren Deal-Pipeline sowie aktives Management der Partner entlang definierter KPIs im Sinne eines kontinuierlichen „Drumbeats“. Sicherstellung der im Partner Business Plan vereinbarten Umsatzziele sowie Übernahme des Forecast-Managements auf Ebene einzelner Partner als auch über das gesamte Partnerportfolio hinweg.

Partnerbindung & Motivation: Sicherstellung einer langfristigen, stabilen Partnerschaft durch kontinuierliche Kommunikation, persönliches Engagement und gezielte Maßnahmen zur Aufrechterhaltung der Partnerbegeisterung.

Lösungs- & Innovationspositionierung: Begeisternde Vermittlung der edoc Produkte, Plattform- und Lösungsansätze sowie deren Platzierung im Partnerökosystem.

Event- & Community-Aktivitäten: Gestaltung von und Teilnahme an Partnerveranstaltungen, Messen, Events und Webinaren sowie Mitwirkung an deren inhaltlicher Planung und Umsetzung zur Stärkung der Partner-Community.

CRM-Transparenz & Forecast-Steuerung: Pflege aller vertriebsrelevanten Partner- und Opportunity-Daten im CRM-System. Sicherstellung einer belastbaren Pipeline-Transparenz und regelmäßiges Forecast-Reporting.

Dein Background

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Wirtschaftsinformatik oder eine vergleichbare Ausbildung
• Mehrjährige Erfahrung im Channel Sales, Partnermanagement oder indirekten Vertrieb
• Erfahrung im B2B-Umfeld, idealerweise im Software- oder Lösungsvertrieb
• Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsstärke sowie Verhandlungsgeschick
• Strukturierte, eigenständige und zielorientierte Arbeitsweise
• Hohe Reisebereitschaft und Freude an persönlicher Partnerbetreuung
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und vertrieblichen Kennzahlen
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Deine Benefits

• Health: Die Gesundheit unserer Mitarbeitenden liegt uns am Herzen. Darum fördern wir diese durch:  Mitgliedschaft bei Urban Sportclub, JobRad mit 50 % Arbeitgeberanteil, Büromassage und diversen Angeboten rund um deine Gesundheit.
• Learning: Wir möchten aktuelle Trends kennen und erkennen, du möchtest dich fachlich und persönlich weiterentwickeln? Wir unterstützen dich gerne bei internen und externen Weiterbildungen.
• Flexibility: Wir bieten flexible Arbeitsmodelle und hybrides Arbeiten an. Wir sind offen für Arbeitszeitmodelle, die zu dir und uns passen.
• Teamspirit: Wir feiern (mit) unsere(n) Mitarbeitenden bei unseren regelmäßigen Firmen- und Teamevents – Sei dabei!
• Support: Von betrieblicher Altersvorsorge über Unfallversicherung, Getränkeflatrate und Zuschuss zum Mittagessen - all das rundet unsere Benefits für dich ab!